2月4日大年初七上午，集團(tuán)公司召開(kāi)2025年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議，全面部署2025年?duì)I銷(xiāo)工作。集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)吳福勝出席會(huì)議并講話，股份公司總經(jīng)理孫先武主持會(huì)議，集團(tuán)、股份公司各系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)，本部、廣西皖維、蒙維公司、明池公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中層以上管理人員，各生產(chǎn)單位、職能部門(mén)主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

會(huì)議上，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、金泉公司、廣西皖維、蒙維科技、明池玻璃圍繞2025年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行發(fā)言，公司分管領(lǐng)導(dǎo)圍繞產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、品種等方面進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。

孫先武指出，一要強(qiáng)化協(xié)同意識(shí)，對(duì)外加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作，對(duì)內(nèi)深化產(chǎn)業(yè)鏈和上下游之間的溝通，在公司層面，通過(guò)“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等會(huì)議，加強(qiáng)四地之間的信息互通。二要發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的作用和擔(dān)當(dāng)，各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人需不斷提升對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)把握能力，引領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷前行。三要在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量上下功夫，堅(jiān)持以利潤(rùn)為中心的工作導(dǎo)向，充分利用產(chǎn)能，確保在滿足基本市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，鞏固銷(xiāo)售區(qū)域，并加大新品種的開(kāi)發(fā)力度，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。四要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的內(nèi)部管理，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培養(yǎng)，創(chuàng)新考核機(jī)制，將任務(wù)細(xì)化到人，以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的活力。

毛獻(xiàn)偉強(qiáng)調(diào)，一要樹(shù)立場(chǎng)景意識(shí)，抓實(shí)終端應(yīng)用。要明確產(chǎn)品的終端用戶(hù)，以及使用產(chǎn)品的領(lǐng)域，及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的變化，充分發(fā)揮產(chǎn)品的附加值和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。二要樹(shù)立頭部意識(shí)，實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略。在每一個(gè)產(chǎn)品和每一條產(chǎn)業(yè)鏈上，都要努力爭(zhēng)取大客戶(hù)，在滿足大客戶(hù)需求的過(guò)程中推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)、品質(zhì)的提升和多品種的開(kāi)發(fā)。三要樹(shù)立精品意識(shí)，致力于打造爆款產(chǎn)品。各單位要在圍繞產(chǎn)業(yè)鏈及生產(chǎn)裝置開(kāi)發(fā)多品種產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，精心打造精品、優(yōu)等品，及時(shí)了解市場(chǎng)反饋，明確銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，確保每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、每個(gè)分廠都有能夠代表皖維實(shí)力和品牌形象的“拳頭產(chǎn)品”。四要樹(shù)立流量意識(shí)，努力打造皖維品牌的新高度。通過(guò)展會(huì)、視頻號(hào)、新聞報(bào)道、企業(yè)活動(dòng)以及與頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作等多種途徑，全方位展示企業(yè)的實(shí)力和品牌形象，提升品牌的知名度和影響力，形成流量增量。五要突出團(tuán)隊(duì)意識(shí)，狠抓自身能力素質(zhì)的提升。主要包括梯隊(duì)建設(shè)、任務(wù)分解和考核體系等方面，要有量化的評(píng)價(jià)指標(biāo)和體系，通過(guò)考核促進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)。六要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。確保產(chǎn)品賣(mài)出去的同時(shí)，款項(xiàng)能夠及時(shí)收回。要將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低水平，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

吳福勝詳細(xì)聽(tīng)取了每位同志的發(fā)言，提出指導(dǎo)意見(jiàn)。他充分肯定會(huì)議的效果，認(rèn)為與會(huì)同志所提出的措施都非常務(wù)實(shí)，這是成功的基石，只有腳踏實(shí)地，才能步步為營(yíng)。他鼓勵(lì)大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)精神，將每一項(xiàng)措施都落到實(shí)處。

針對(duì)2025的營(yíng)銷(xiāo)工作怎么做，吳福勝提出六點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)。

一是必須堅(jiān)定信心。要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)定信心，這份信心，源自我們錘煉的過(guò)硬營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，也源自我們攻堅(jiān)克難的生產(chǎn)戰(zhàn)線上的保障隊(duì)伍，更得益于皖維品牌在市場(chǎng)上所樹(shù)立的廣泛影響力。

二是必須通力協(xié)作。皖維是一個(gè)大家庭，是一個(gè)整體。做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要有全局觀念，認(rèn)識(shí)到自身的行動(dòng)和決策對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響。一要做好產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作，勇于承認(rèn)自身的不足，積極尋求改進(jìn)和提高的方法；二要做好部門(mén)間的通力協(xié)作，發(fā)揮好市場(chǎng)部作用，定期做好工作報(bào)告，為其他部門(mén)提供決策依據(jù)，正確對(duì)待客戶(hù)投訴。同時(shí)，各個(gè)部門(mén)之間也要加強(qiáng)溝通和協(xié)作，共同解決遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)；三要積極倡導(dǎo)行業(yè)的通力協(xié)作，共同維護(hù)市場(chǎng)的公平和穩(wěn)定，關(guān)注自身利益和發(fā)展的同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任。

三是必須深化改革。深化改革勢(shì)在必行，一要建立科學(xué)的考核機(jī)制。相關(guān)部門(mén)要精心設(shè)計(jì)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵工作的考核辦法，促進(jìn)銷(xiāo)售不僅“賣(mài)得掉”，更要“賣(mài)得好”，以此充分激發(fā)銷(xiāo)售部長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)的積極性與創(chuàng)造力，讓每一位成員在公平競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。同時(shí)，對(duì)干部的考核要更加緊密地與其實(shí)際貢獻(xiàn)相結(jié)合，確保每位干部都能發(fā)揮其最大潛能，為公司創(chuàng)造應(yīng)有價(jià)值。二要深化從嚴(yán)管理，對(duì)于經(jīng)過(guò)深思熟慮并已經(jīng)明確的改革措施，必須保持定力，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行，不容絲毫懈怠，確保改革成果得到鞏固與深化。

四是必須錘煉隊(duì)伍。一要強(qiáng)化銷(xiāo)售部門(mén)的作風(fēng)建設(shè)，把隊(duì)伍帶強(qiáng)。不僅要錘煉出一流的銷(xiāo)售技能，更要加強(qiáng)內(nèi)部管理和考核機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)既具備高效執(zhí)行力，又擁有卓越的自我驅(qū)動(dòng)力；二要強(qiáng)化銷(xiāo)售部門(mén)的能力建設(shè)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思維模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員深入一線，深入基層，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)出銷(xiāo)售冠軍。同時(shí)，公司和各單位大力倡導(dǎo)工匠精神，從皖維工匠的培養(yǎng)與選拔做起，層層遞進(jìn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。

五是必須嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。要秉持“風(fēng)險(xiǎn)之事不為”的原則，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力。面對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)，不僅要敏銳識(shí)別，更要積極尋求有效的防范措施，確保每一步?jīng)Q策都穩(wěn)健前行。堅(jiān)持“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”與“積極作為”并行不悖、相互促進(jìn)，鼓勵(lì)勇于開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)。

六是必須黨建引領(lǐng)。要確保銷(xiāo)售隊(duì)伍的純潔性，鑒于銷(xiāo)售工作的對(duì)外性質(zhì)，更要堅(jiān)守企業(yè)利益至上，通過(guò)加強(qiáng)黨建工作，打造具有亮點(diǎn)和特色的黨建品牌。深入探索“黨建+營(yíng)銷(xiāo)”的融合路徑，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)中心的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

吳福勝?gòu)?qiáng)調(diào)，2025年皖維各項(xiàng)事業(yè)的征程已經(jīng)拉開(kāi)序幕，號(hào)角已經(jīng)吹響，目標(biāo)已經(jīng)明確，措施已經(jīng)制定。習(xí)近平總書(shū)記曾深情寄語(yǔ)：“人生能有幾回搏？”這句話激勵(lì)著無(wú)數(shù)中華兒女在各自的崗位上拼搏進(jìn)取，不斷超越。讓我們牢記總書(shū)記的囑托，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏的精神，以堅(jiān)定的信念和滿腔的熱情，奮力開(kāi)創(chuàng)皖維營(yíng)銷(xiāo)工作新局面！